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Mehr B2B-Leads durch messbares Content-Marketing entlang der Customer Journey

Robin Heintze

„We practice, what we preach.“ Das ist das Motto von Robin und der Agentur morefire, wenn es um Online-Marketing, auch im Bereich B2B, geht. Sie versuchen, die besten Ansätze nicht nur bei Kunden umzusetzen, sondern auch für das Eigenmarketing der Agentur. Die Erfahrungen und Erkenntnisse teilen Robin und sein Team in Vorträgen, Fachartikeln, Webinaren oder im Podcast „Marketing on fire“.

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Peer Galle

Peer Galle ist Senior Web Analytics Consultant bei morefire und berät vor allem im B2B-Marketing zu den Themen Webanalyse und Tracking. Daneben beschäftigt er sich mit Customer Data Platforms im Kontext des Data Driven Marketings und Marketing Automation. Dabei fließen seine langjährigen Erfahrungen als Führungskraft und Impulsgeber im Online-Marketing und E-Commerce ein.

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Gerade im B2B ist die Analyse der Customer Journey nicht gerade einfach. Auf der anderen Seite stehen in der Regel professionelle Einkäufer, die vor einem potenziellen Kauf umfänglich(er) recherchieren. So entstehen teilweise deutlich mehr Touchpoints also bei Verbrauchern im B2C. Erschwerend kommt hinzu, dass die Zeitspanne zwischen den ersten Recherchen und einem Kauf- oder Vertragsabschluss meist länger ist – Spontankäufe gibt es praktisch nicht. Wie findet man durch den Dschungel von Kanälen, durch die man von Suchenden gefunden wird? Und wie geht man dabei am besten methodisch vor? Robin Heintze und Peer Galle zeigen, wie es funktionieren kann!

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