2. Backlinks der Wettbewerber analysieren und Qualität hinterfragen – Rückschlüsse ziehen, welche Websites für die eigene Domain als Linkgeber infrage kommen.
Die Backlinkanalyse ist sicher der Klassiker unter den Mitbewerberanalysen im Online-Marketing. Ziel dabei sollte aber nicht das reine Nachbauen von Backlinkprofilen sein. Eine Backlinkanalyse eignet sich hervorragend, um Websites und Influencer für ein Seeding der eigenen Inhalte zu identifizieren und um damit suchmaschinen-unabhängigen Traffic zu erhalten. Die Backlinks „im klassischen Sinn“ kommen im Zuge dessen von allein.
Für die Analyse sollte ein hochwertiges Tool wie z. B. die LinkReasearchTools, ahrefs oder MAJESTIC eingesetzt werden, da eine solide Datenbasis für die maximal mögliche Marktabdeckung essenziell ist.
Nachdem man hochwertige Linkquellen identifiziert hat, gilt es herauszufinden, über welchen Content (welche Form, welche Thematik?) der Mitbewerber dort einen Link erhalten hat. Anschließend muss man sich überlegen, wie man eine ähnliche Strategie für die eigene Website anwenden kann, um von den Erkenntnissen zu profitieren.
3. Prüfen, ob aktuell bei Google, Bing, Facebook oder in einem anderen (Werbe-)Netzwerk geworben wird.
Mit Tools wie similiarweb oder AdClarity kann man leicht herausfinden, wo die Mitbewerber Geld für bezahlten Traffic ausgeben. Außerdem kann man ermitteln, in welchen Werbenetzwerken die Konkurrenten aktiv sind. Dabei gilt es, die einzelnen Erkenntnisse bezüglich der Nutzbarkeit für eigene Projekte zu hinterfragen – denn möglicherweise sind einzelne Werbeformen, die man aktuell noch nicht nutzt, für das Erreichen der (gemeinsamen) Bedarfsgruppe essenziell.
4. Anzeigentexte der Mitbewerber analysieren und hinterfragen.
Sind Mitbewerber bei Google AdWords aktiv, lohnt sich vor allem hier ein genauerer Blick auf das Werbeverhalten. Da sowohl die Länge der Überschrift als auch die der beiden Textzeilen bei Google AdWords stark limitiert sind, ist es erforderlich, möglichst effizient mit diesem Platz umzugehen. Es ist daher sinnvoll, die Anzeigentexte der Mitbewerber im Detail auszuwerten sowie Gemeinsamkeiten und Unterschiede im Vergleich zu den eigenen Anzeigentexten zu identifizieren.
Auf Basis dieser Auswertung kann man neue Anzeigentexte ableiten. Hierfür kombiniert man Inhalte erfolgreicher eigener Anzeigen mit den Erkenntnissen aus der Wettbewerbsanalyse. Durch die neuen Anzeigentexte sollte man nicht die aktuellen Anzeigen ersetzen, sondern diese neuen Ansätze als Basis für Vergleichstests zu den eigenen bestehenden Anzeigentexten nutzen.
5. Keywords der Mitbewerber analysieren und hinterfragen.
Jeder der eben analysierten Anzeigentexte wird für verschiedene Suchanfragen ausgeliefert. Die dazugehörigen, vom Mitbewerber festgelegten Keywords können zu großen Teilen mit Tools wie SEMrush oder Searchmetrics ermittelt werden.
An dieser Stelle entdeckt man regelmäßig Keywords, an die man selbst nicht gedacht hatte. Dies ist beispielsweise dann der Fall, wenn es für die eigene Dienstleistung Synonyme oder regionalspezifische Bezeichnungen gibt und man eine der Bezeichnungen für die eigene Bedarfsgruppe bisher für irrelevant hielt.
6. Prüfen, welche Content-Typen an welchen Stellen der Website verwendet werden.
Inhalte müssen nicht als reiner Text mit Bildern vorliegen. Je nach Zielgruppe und dem jeweiligen Teilbereich einer Website können andere Content-Formen sinnvoll sein. Geprüft werden sollte daher, welche Content-Typen die Mitbewerber verwenden. Wichtig dabei ist, den Grund für diese Content-Form an genau an dieser Stelle zu hinterfragen und sich dadurch für die eigene Content-Planung inspirieren zu lassen.
Beispiele für Content-Formen sind:
- PDF-Ratgeber (E-Books)
- Videos
- Checklisten
- Infografiken
- Podcasts
- Interviews
- kostenfreie Tools
- Tabellen (z. B. für Vergleiche)
7. Auswerten, welche Kategorien und Themenbereiche die Website abdeckt und welcher Bezug zum „Kerngeschäft“ besteht.
Dieser Punkt erfordert eine individuelle Auseinandersetzung mit der Mitbewerber-Website. Hier geht es darum, Kategorien und Themenbereiche zu identifizieren, die das eigene Angebot ebenfalls ergänzen würden. Dies können unter anderem zusätzliche Dienstleistungen, Produkte oder Services sein. Hinterfragt werden muss immer, welcher Mehrwert in Bezug zum Kerngeschäft besteht und wie man dies gegebenenfalls auch in die eigene Online-Marketing-Strategie integrieren könnte.
8. Ermitteln von Inhalten, welche besonders viele soziale Signale und Backlinks erhalten haben – bei größeren Seiten splitten und zudem auswerten, welche Content-Typen bei der (gemeinsamen) Bedarfsgruppe besonders gut ankamen.
Um selbst Inhalte bereitzustellen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit für Backlinks und soziale Signale sorgen, lohnt es sich zu prüfen, bei welchen Inhalten der Konkurrenz genau dies geschehen ist. Das ist beispielsweise mit Searchmetrics, SISTRIX oder Social Crawlytics möglich. Aus der Identifikation dieser Inhalte ergeben sich zwei Vorteile:
- Zum einen entwickelt man auf Basis der Erkenntnisse selbst Inhalte, die den Interessen der Zielgruppen entsprechen. Dies senkt das Risiko, Inhalte zu erstellen, die später für wenig Resonanz sorgen.
- Zum anderen identifiziert man schon vor dem Erstellen der Inhalte relevante Websites und Influencer, welche man für ein späteres Seeding der Inhalte kontaktieren kann.
