Verkaufen an Adam und Eva: Die Geheimtipps für erfolgreiches Verkaufen an Männer und Frauen

Um es gleich zu ganz deutlich zu sagen: Die „Geheimtipps“ für erfolgreiches Verkaufen an Männer und Frauen von Diana Jaffé und Vivien Manazon haben keinen besonderen Bezug zum Web. Im Gegenteil. Wer aber verstanden hat, dass Männer und Frauen in großen Teilen völlig anderes ticken und man sie daher tunlichst auch unterschiedlich in der Werbung oder Produktdarstellung „ansprechen“ sollte, der wird das Buch beim geistigen Mithinübernehmen in das Online-Business wahrscheinlich lieben. Warum brechen Frauen an bestimmten Stellen ihren Kauf ab, Männer aber nicht? Wie unterscheidet sich Evas Kaufverhalten von dem Adams? Wann kauft wer von beiden spontan und wann geplant ein? Wie unterschiedlich zielgerichtet gehen beide dabei vor? Welches Geschlecht haben bestimmte Produkte oder Dienstleistungen? Ja, Sie haben richtig gelesen. Intuitiv ordnen wir auch Produkten das Attribut männlich oder weiblich zu. Gender-Marketing hat sich mittlerweile als profitabler Zweig in der Werbung etabliert. Es spricht nichts dagegen und vieles dafür, die wichtigsten Erkenntnisse daraus mit ins Web zu nehmen.   Die Autorin Diana Jaffé sagt: „Männer und Frauen sind nun mal anders – dies muss für eine erfolgreiche Kommunikation beachtet werden.“ Recht hat sie. Reflektiert man beim Lesen des kurzweilig aufbereiteten Inhalts die eigene Website, kann man den Notizblock mit den anzupassenden To-dos kaum noch aus der Hand legen. Aber nicht nur das: Man lernt nebenbei eine ganze Menge für das zwischengeschlechtliche Miteinander. Insofern ist das Buch ein guter Tipp für jede(n), der bzw. die gerne etwas dazulernt.

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