Das Start-up Pricing Canvas

Alles Canvas oder was? Klaus Wächter hat in diesem Buch wirklich sehr übersichtlich, strukturiert und mit sehr vielen guten Beispielen die Komplexität der Monetarisierung von Leistungen und Produkten dargestellt. In zwölf Bausteinen und sieben ergänzenden Kapiteln bleibt keine Fragestellung rund um Preis, Preisfindung, Monetarisierungsmöglichkeiten und Preisstrategie offen. So entwickelt der Autor in seinen Ausführungen eine stringente Form der Tests und Modellierung von Preisideen und zeigt an vielen Beispielen, wie man Umsatz, Marge und Differenzierung steigert, und mit welchen Innovativen Preismodellen man sich vom Wettbewerb absetzen kann. Viele Irrtümer, die mit der Preisfindung verbunden sind, werden ausgeräumt, in plastischen Aufzählungen werden die neuen Paradigmen vorgestellt. Die Spezialisierung auf Startups zeigt sich an vielen Stellen. Der Markteintritt wird ebenso beleuchtet wie auch die Frage nach Liquidität und den Möglichkeiten verschiedener Bezahlsysteme. Das Preismodell „No Frills“ beispielsweise lässt sich gut in die MVP-Phase integrieren, diverse Pay-per-X-Modelle können kreative Ergänzungen zu Produkt- und Dienstleistungsideen werden. Wer schon so detailliert im Thema steckt, dass ihm die „Van-Westendorp-Methode“ was sagt und er auf Anhieb mehr als 20 unterschiedliche Preismodelle aufzählen kann, der wird in diesem Buch vielleicht nicht so viel neues finden. Für alle anderen ist das eine echte Kaufempfehlung. Ob aber alles, was man in verschiedenen Bausteinen aufbereiten kann, gleich als Canvas aufmalen und bezeichnen muss, im konkreten Fall sogar mit Wortmarke schützen lassen muss bleibt offen.

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